Tratamiento Contable y Fiscal del Black Friday bajo NIIF 15 en Nicaragua.
El Black Friday se ha convertido en uno de los eventos comerciales más relevantes en Nicaragua. Para muchas empresas, representa el mayor volumen de ventas del año, con un incremento significativo de descuentos, ofertas y devoluciones.
Este dinamismo plantea un desafío importante: aplicar correctamente el tratamiento contable bajo NIIF 15 y cumplir con las obligaciones fiscales ante la DGI.
A continuación, analizamos cómo deben registrarse los descuentos, cómo afecta el IVA y qué exige la normativa fiscal nicaragüense para esta temporada.
1. ¿Qué dice la NIIF 15 sobre los descuentos del Black Friday?
La NIIF 15 – Ingresos de Actividades Ordinarias Procedentes de Contratos con Clientes define que los descuentos no se reconocen como gasto, sino como una reducción del ingreso.
💡 Implicaciones principales
| El ingreso se registra por el valor neto | Es decir, el monto facturado después del descuento aplicado. |
| El IVA (15%) se calcula sobre ese valor neto | Esto evita realizar pagos indebidos o inconsistencias con el sistema de facturación. |
2. Tratamiento Fiscal según la DGI en Nicaragua
La normativa fiscal exige claridad y coherencia entre el descuento otorgado y lo declarado:
📌 Descuentos deben constar en la factura
La DGI requiere que los descuentos estén documentados explícitamente, ya sea como:
- Descuentos comerciales,
- Promociones de temporada,
- Descuentos Black Friday.
Esto sirve como respaldo para fiscalizaciones o auditorías.
📌 Base imponible para el IR
El ingreso gravable para el Impuesto sobre la Renta será el valor neto de la operación.
Esto alinea la contabilidad bajo NIIF 15 con la determinación del impuesto.
3. Impacto en el CMV, Margen Bruto y Estrategia Comercial
Durante Black Friday, la gestión de precios y márgenes se vuelve crítica.
✔ El Costo de Venta (CMV) permanece igual
Se mantiene al costo histórico del inventario, sin considerar el descuento aplicado.
✔ El margen bruto disminuye
Refleja la estrategia de ofrecer precios competitivos a cambio de incrementar:
- Volumen de ventas,
- Rotación de inventario,
- Liquidez de corto plazo.
El análisis del margen debe realizarse antes y después del evento para evaluar la efectividad de la campaña.
4. Buenas Prácticas para la Contabilidad del Black Friday
Para evitar contingencias fiscales y mantener control interno adecuado, recomendamos:
- Política Formal de Descuentos.
Para asegurar un manejo adecuado de los descuentos otorgados durante campañas promocionales como el Black Friday, la empresa debe establecer una política clara y formal que incluya la definición de los porcentajes máximos permitidos, los productos elegibles para descuentos y los periodos autorizados para aplicar estas promociones. Esta política sirve para prevenir inconsistencias en la aplicación de descuentos y para garantizar que todas las áreas involucradas sigan los mismos criterios comerciales.
- Respaldo Documental.
Es fundamental que cada factura emitida durante campañas de descuentos refleje de forma explícita el descuento aplicado. Además, la empresa debe conservar toda la documentación que respalde el criterio comercial por el cual se otorgó dicho descuento, como comunicaciones internas, autorizaciones y registros de la campaña. Esto es necesario tanto para garantizar transparencia interna como para cumplir ante revisiones fiscales de la DGI.
- Control de Devoluciones
El registro de devoluciones debe realizarse de forma inmediata, tan pronto el cliente solicite la devolución y ésta se apruebe. Registrar estas operaciones oportunamente permite evitar distorsiones en el cálculo de ingresos y en el inventario, manteniendo actualizados los registros contables y permitiendo una gestión eficiente del stock.
- Conciliaciones Contables
Para mantener un adecuado control interno, se recomienda realizar conciliaciones contables de las ventas, devoluciones, ajustes comerciales y movimientos de inventario de manera regular. Esto implica revisar los registros y comparar la información entre sistemas, asegurando la correcta contabilización de cada operación vinculada a la campaña de descuentos.
- Revisión del Impacto en Márgenes
Por último, es importante evaluar el efecto que la campaña de Black Friday tiene sobre la rentabilidad total de la empresa. Esto implica analizar los márgenes antes y después del evento, identificando el incremento en volumen de ventas y rotación de inventario, pero también el impacto que los descuentos representan sobre el margen bruto.
5. Optimiza tus descuentos y evita riesgos fiscales
Un tratamiento contable adecuado no solo protege la rentabilidad del negocio, sino que garantiza transparencia ante la DGI y mejora la calidad de la información financiera.
En ARCA Nicaragua, acompañamos a empresas, emprendedores y organizaciones a implementar procedimientos sólidos durante temporadas de alta demanda como Black Friday.